在第二届中国会展经济论坛的“展会并购与资本运作”主题会场上，杜塞尔多夫展览（中国）有限公司行政总裁冯培喜先生说，展会在实行品牌收购后的下一步发展至关重要，展会因为行业的发展、市场的瞬息万变而蕴藏着诸多不可测的因素，所以品牌展不是印钞机，而是一门生意，是要有效的管理才能够有足够的利益产出，要注意行业和展会之间的互动来评估展会的持续发展能力，以保障投资和回报。
冯培喜介绍说，介入不同的品牌展会有的是通过购买部分股份介入，即通过收购一个成熟的品牌展会的一定份额而成为其股东之一。例如杜塞尔多夫展览中国公司与香港雅式公司在国际橡塑展Chinaplas上的合作。因为有了中国国际鞋展、鞋机展的合作，杜塞尔多夫中国公司和雅式公司双方建立了充分的信任并积累了相互合作的经验，这样才有了双方在国际橡塑展项目中的再次联姻。在与该司合作之前，国际橡塑展已经举办了15年，并取得了亚洲橡塑领域最大展会的地位。雅式公司之所以愿意出让部分股份，是因为要借助杜塞尔多夫公司主办全球第一橡塑展的成功经验以及在中国的销售网络和数据营销的发展经验。
另外一种合作的方式是品牌分工的方式介入。合作双方对于项目前景的判断以及对于合作方商誉的认可都是非常重要的。品牌价值、项目团队的能力、以及诚信等几个主要方面缺一不可。商誉的重要性在他们另一个展会———国际医疗仪器设备展览会（ChinaMed）的合作中也得到了充分的体现。
冯培喜认为，除了对行业发展、市场需求、展品进出口情况、销售渠道、采购决定等因素进行分析研究以外，对展会本身组合的改动、成功背后的诸多变数也应时刻认真关注。最后，进行财务审查也不能马虎，否则，资产很容易变成负债。
信息来源：中国贸易报 |
